市場(chǎng)的形成，依賴于買賣雙方的關系。使用同等價值和(hé)使用價值的商品進行(xíng)交換，賣方得(de)到價值，也就是金錢(qián)。賣方得(de)到使用價值，也就是産品。在這種互利共赢的交換活動中，形成了市場(chǎng)。衛浴市場(chǎng)也是如此，經銷商想要獲得(de)更好的盈利，就要充分把握買家(jiā)到底需要什麽樣的産品，而買方也在想方設法的表達自己的需求，用有(yǒu)限的金錢(qián)獲得(de)更大(dà)的收益。那(nà)麽接下來(lái)，讓我們看一下雙方都關心的事情。買方，也就是消費者需要的，到底是什麽樣的産品。

經銷商有(yǒu)時(shí)可(kě)能也會(huì)有(yǒu)這樣的迷惑，為(wèi)什麽我認為(wèi)我的産品已經在同類商品中是獨一無二的了，但(dàn)是銷售額還(hái)是一直上(shàng)不去，到底是哪裏出了問題?消費者有(yǒu)時(shí)進入店(diàn)中來(lái)來(lái)回回反複斟酌最後還(hái)是隻能無功而返，自己心裏一定也在低(dī)估，為(wèi)什麽這麽多(duō)産品，就始終沒有(yǒu)我想要的那(nà)個(gè)。到底什麽樣的産品，才能擊中消費者的痛點?這背後，那(nà)些(xiē)說得(de)出口，卻沒有(yǒu)說出來(lái)的話(huà)到底是什麽呢?

1. 外觀好看
以前的家(jiā)居産品，幾乎隻是單純的追求實用。是要東西用起來(lái)好，那(nà)就是好産品。現在随着生(shēng)活水(shuǐ)平的提高(gāo)和(hé)人(rén)們對生(shēng)活質量要求的提升，僅僅好用的東西已經沒有(yǒu)那(nà)麽容易俘獲消費者的心，并不意味這消費者變成了盲目的“外貌協會(huì)”，但(dàn)是一個(gè)好看的外表确實在很(hěn)大(dà)程度上(shàng)決定了消費者對産品的第一印象，有(yǒu)了好的印象，才會(huì)有(yǒu)繼續了解下去的動力和(hé)動機。所以在設計(jì)産品的時(shí)候，感官體(tǐ)感如何應該是經銷商絕對值得(de)注意的一點。

2. 質量過硬
形形色色的産品充斥市場(chǎng)。物質市場(chǎng)早已達到了一個(gè)飽和(hé)的程度。為(wèi)了獲得(de)更多(duō)的利益，很(hěn)多(duō)無良商家(jiā)不惜降低(dī)成本來(lái)獲取更大(dà)的黑(hēi)色收益。去年因為(wèi)衛浴産品質量問題出的安全事故一件接一件，也是給衆多(duō)經銷商都敲響了警鍾，雖然做(zuò)生(shēng)意的本質目的确實是為(wèi)了掙錢(qián)，可(kě)是人(rén)的良心無論在什麽時(shí)候都不能丢掉。要在保證産品質量的前提下追求自己的收益，做(zuò)一個(gè)合格的生(shēng)意人(rén)，才是正确的生(shēng)意經。

3. 性價比高(gāo)
産品的數(shù)量和(hé)種類雖然看似變多(duō)了，但(dàn)是能夠兼顧質量和(hé)價格的卻少(shǎo)之又少(shǎo)。年輕人(rén)的消費看起來(lái)比起老一輩的人(rén)明(míng)顯更加随性甚至帶有(yǒu)沖動，但(dàn)是所有(yǒu)的消費并不都是失去理(lǐ)智的一時(shí)興起，其實也都還(hái)是會(huì)經過深思熟慮。畢竟不管過了幾年輪換幾代，錢(qián)再多(duō)也不是天上(shàng)掉下來(lái)的，兼顧價格和(hé)質量必然更容易在更多(duō)的産品中脫穎而出。其實現代社會(huì)的消費，僅僅是看起來(lái)随性，實則多(duō)了更多(duō)必須的思考。沖動消費隻是少(shǎo)數(shù)，質和(hé)量才是能決定銷量和(hé)博得(de)消費者歡心的關鍵。
 
4. 綠色環保
快節奏的生(shēng)活帶來(lái)了高(gāo)品質的生(shēng)活質量，卻也同時(shí)更快的加速了生(shēng)活環境的惡化。近些(xiē)年來(lái)環境污染問題總是被提上(shàng)日程榜首，解決起來(lái)卻太過龐雜，不是一時(shí)就能斬草除根，着實是一場(chǎng)硬仗。各個(gè)行(xíng)業各個(gè)企業都紛紛加入到環保的大(dà)隊列當中來(lái)，隻有(yǒu)這樣才能盡可(kě)能快的優化環境的問題。尤其現在環保早就已經是一個(gè)社會(huì)級話(huà)題，無論男女老少(shǎo)都越來(lái)越在意自己的行(xíng)為(wèi)或者選擇是否會(huì)造成環境的負擔，所以綠色環保的衛浴産品也逐漸成為(wèi)産品市場(chǎng)的愛(ài)寵。雖然不知道(dào)自己這樣的選擇到底能對環境優化點來(lái)多(duō)大(dà)的改善，但(dàn)總是盡可(kě)能的出了一點力，心裏上(shàng)和(hé)客觀上(shàng)都可(kě)以得(de)到滿意。

5. 個(gè)性化定制(zhì)
年輕一代消費者群體(tǐ)的興起，帶來(lái)了個(gè)性化這樣獨特卻又像是必須的需求。物質充盈甚至已經泛濫，每次去逛家(jiā)居賣場(chǎng)，産品種類是有(yǒu)很(hěn)多(duō)，足夠看的眼花(huā)缭亂無法抉擇，可(kě)是看的越多(duō)卻越覺得(de)千篇一律，沒有(yǒu)什麽特别的特點。衛生(shēng)間(jiān)作(zuò)為(wèi)家(jiā)裏一個(gè)不可(kě)缺少(shǎo)的房(fáng)間(jiān)，裝修和(hé)布置自然也是不能含糊的。從普通(tōng)的整體(tǐ)風格到細節的衛浴五金裝飾的款式，都變成了消費者關注的點。怎樣才能夠突出自己的個(gè)性，這就成了消費者購買産品時(shí)一個(gè)注定會(huì)考慮的需求。
 
定制(zhì)家(jiā)居逐漸成為(wèi)主流，衛浴市場(chǎng)自然也站(zhàn)在了這樣的風口浪尖。隻有(yǒu)快速轉型，盡可(kě)能實現個(gè)性化定制(zhì)衛浴，才能跟上(shàng)時(shí)代潮流，滿足消費者。

歸根結底，無論怎樣的進化和(hé)轉型，都還(hái)是為(wèi)了消費者滿意。所以，多(duō)聽(tīng)聽(tīng)消費者的心聲，才能做(zuò)出更合适的衛浴産品。